A MOTIVAÇÃO COMO PARÂMETRO ESTRUTURAL PARA EQUIPES DE VENDAS DE SUCESSO
Resumo
A motivação humana é responsável direta para os resultados que se pretende alcançar nas tarefas que se empreende. Identificar os fatores motivacionais daqueles corresponsáveis pelos resultados de uma organização é importar-se com a satisfação pessoal e singular dos colaboradores, bem como potencializar os caminhos para o alcance dos objetivos propostos. Esta revisão teórica teve por finalidade realizar, criticamente, uma análise sobre a motivação de vendedores, apontando percepções de elementos que contribuem positivamente com o incentivo às pessoas que participam do processo de vendas. Conclui sobre a importância do olhar diferenciado das lideranças para com seus liderados, a fim de que, este olhar amplo, traga à baila, estratégias eficazes para a motivação e consequentemente, para os resultados.
